Pasiruoškite dar prieš apžiūrą

Derybos prasideda dar prieš susitikimą su pardavėju. Pirmiausia palyginkite kelis panašius tos pačios markės, modelio, variklio, pagaminimo metų ir komplektacijos automobilius.

Vien tik mažiausia skelbimuose matoma kaina nėra patikimas rinkos vertės rodiklis. Automobilių kainą gali keisti jų būklė, rida, įranga, istorija ir pardavimo aplinkybės.

Prieš važiuodami apžiūrėti automobilio:

  • išsisaugokite skelbimą;
  • pasižymėkite skelbime nurodytą kainą;
  • išsisaugokite pardavėjo pateiktą informaciją apie ridą, būklę ir defektus;
  • palyginkite automobilį su keliais panašiais pasiūlymais;
  • nusistatykite didžiausią sumą, kurią esate pasirengę mokėti.

Svarbu

„Regitra“ rekomenduoja išsisaugoti automobilio skelbimą. Kilus ginčui, jame pateikta informacija gali tapti svarbiu įrodymu.

Pirmiausia patikrinkite automobilį, tik tada derėkitės

Kainos derybos neturėtų pakeisti automobilio patikros. Pirmiausia reikia suprasti, ką iš tikrųjų perkate.

Apžiūrėkite automobilį, atlikite bandomąjį važiavimą ir, jei neturite pakankamai techninių žinių, apsvarstykite nepriklausomą profesionalią patikrą.

„Regitra“ rekomenduoja prieš perkant automobilį nuvežti jį ekspertų patikrai. VVTAT taip pat pabrėžia, kad sprendimas pirkti naudotą automobilį remiantis vien pardavėjo arba skelbimo informacija gali baigtis nenumatytomis remonto išlaidomis.

Patikros metu nustatyti konkretūs trūkumai suteikia daug stipresnį pagrindą deryboms nei bendras teiginys, kad automobilis „atrodo per brangus“.

Derėkitės faktais, o ne spėjimais

Stipriausi derybų argumentai yra tie, kuriuos galima pagrįsti.

Pavyzdžiui:

  • nustatytas važiuoklės gedimas;
  • susidėvėjusios padangos ar stabdžių komponentai;
  • neveikianti įranga;
  • kėbulo pažeidimai;
  • trūkstama arba neaiški techninės priežiūros istorija;
  • profesionalios patikros metu nustatyti gedimai;
  • reikšmingas kainos skirtumas nuo panašios būklės ir komplektacijos automobilių.

Vietoje:

„Automobilis per brangus, nuleiskite kainą.“

Geriau:

„Patikros metu nustatyta, kad reikės keisti šias dalis. Atsižvelgiant į būsimas išlaidas, mano siūloma kaina yra X eurų.“

Toks pasiūlymas pardavėjui aiškiai parodo, kodėl prašote keisti kainą.

Atskirkite būtiną remontą nuo pageidavimų

Ne kiekvienas dalykas, kuris jums nepatinka, yra pagrįstas argumentas mažinti kainą.

Naudotas automobilis natūraliai gali turėti eksploatacijos požymių. Smulkūs kosmetiniai trūkumai nėra tas pats, kas techniškai susidėvėję komponentai ar gedimai, kuriuos netrukus reikės remontuoti.

Vertindami nustatytus trūkumus atskirkite:

  1. gedimus ir saugumui svarbius trūkumus;
  2. artėjančius būtinus techninės priežiūros darbus;
  3. kosmetinius trūkumus;
  4. asmeninius pageidavimus.

Derybose daugiausia svorio turi pirmosios dvi kategorijos.

Įvertinkite būsimas išlaidas

Jeigu patikros metu nustatytas gedimas, verta išsiaiškinti ne tik jo pavadinimą, bet ir realią remonto apimtį.

Kai įmanoma, remkitės serviso ar specialisto pateiktu įvertinimu. Tai leidžia suprasti, ar kalbama apie nedidelę išlaidą, ar apie remontą, kuris reikšmingai keičia automobilio vertę.

Tačiau nereikėtų automatiškai iš pardavimo kainos atimti kiekvienos būsimos priežiūros išlaidos. Periodinė techninė priežiūra yra normali automobilio eksploatacijos dalis.

Svarbiausia įvertinti, ar automobilio prašoma kaina atitinka jo faktinę būklę.

Pateikite konkretų pasiūlymą

Kai automobilis patikrintas ir turite argumentus, pateikite konkrečią kainą.

Pasiūlymas turėtų būti aiškus ir pagrįstas, pavyzdžiui:

„Automobilis man tinka, tačiau patikros metu nustatyti keli darbai, kuriuos reikės atlikti iš karto. Atsižvelgdamas į jų kainą, galiu pasiūlyti X eurų.“

Konkreti suma leidžia pardavėjui priimti pasiūlymą, jį atmesti arba pateikti priešpriešinį pasiūlymą.

Venkite vienu metu pateikti daugybę skirtingų pasiūlymų. Pateikite argumentuotą kainą ir leiskite pardavėjui atsakyti.

Neleiskite skubėjimui priimti sprendimo už jus

Naudoto automobilio pirkimas nėra sandoris, kurį būtina užbaigti bet kokia kaina.

Jeigu pardavėjas nesutinka su jūsų pasiūlymu, tai savaime nereiškia, kad reikia mokėti daugiau. Grįžkite prie savo iš anksto nustatytos maksimalios sumos ir automobilio būklės.

Jeigu galutinė kaina nebeatitinka automobilio vertės arba jūsų biudžeto, racionalus sprendimas gali būti automobilio nepirkti.

Ypač atsargiai vertinkite situacijas, kai esate spaudžiami sprendimą priimti nedelsiant arba jums nesuteikiama galimybė automobilio tinkamai patikrinti.

Sutarta kaina turi būti ir sutartyje

Sėkmingos derybos nesibaigia žodiniu susitarimu.

Pirkimo–pardavimo sutartyje turi būti nurodyta tikroji sutarta automobilio kaina. „Regitra“ taip pat rekomenduoja sutartyje tinkamai užfiksuoti automobilio ridą, defektus ir kitą svarbią informaciją.

Nurodyti mažesnę kainą nei faktiškai sumokėta pirkėjui nėra naudinga. Kilus ginčui gali būti sunkiau pagrįsti faktiškai sumokėtą sumą.

Taip pat išsaugokite atsiskaitymą patvirtinančius dokumentus.

Svarbu

Niekada nepasirašykite sutarties jos neperskaitę. Sutartyje turi būti tikroji sutarta kaina ir teisinga informacija apie automobilį bei pardavėją.

Kada geriau nebesiderėti ir automobilio nepirkti

Kartais geriausias derybų rezultatas yra ne mažesnė kaina, o sprendimas atsisakyti sandorio.

Rimtai apsvarstykite galimybę automobilio nepirkti, jeigu:

  • pardavėjas neleidžia atlikti nepriklausomos automobilio patikros;
  • automobilio dokumentai ar VIN kelia pagrįstų abejonių;
  • pateikiama informacija nesutampa su patikros metu nustatytais faktais;
  • pardavėjas nenori sutartyje nurodyti žinomų defektų;
  • prašoma sutartyje įrašyti kitą kainą nei faktiškai mokama;
  • po patikros paaiškėja, kad automobilio būklė neatitinka kainos;
  • esate spaudžiami priimti sprendimą nepatikrinę svarbios informacijos.

Mažesnė kaina nepadaro blogo automobilio geru pirkiniu.

Kaip priimti galutinį sprendimą

Geros derybos nėra varžybos, kas labiau „numuš“ kainą. Tikslas – už automobilį sumokėti kainą, kuri pagrįstai atitinka jo būklę, istoriją ir rinkos situaciją.

Prieš sutardami galutinę kainą įvertinkite keturis dalykus:

  1. panašių automobilių rinkos kainą;
  2. konkretaus automobilio techninę būklę;
  3. artimiausias pagrįstai numatomas išlaidas;
  4. automobilio istoriją ir dokumentus.

Jeigu šie dalykai patikrinti, o galutinė kaina jums priimtina, galima pereiti prie sandorio.

Jeigu kyla rimtų abejonių, kurių pardavėjas negali pagrįstai paaiškinti, geriau ieškoti kito automobilio.

Šaltiniai

  • Regitra
  • Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (VVTAT)